#47 Partager de la valeur gratuitement, en quoi c’est important ?

Helloooo ! 

Bienvenue dans un nouvel article résumant les épisodes de mon Podcast : Think With Farah ! 

Aujourd’hui, nous allons parler de valeur ! Qu’est-ce que donner de la valeur gratuitement et pourquoi cela est important pour ton business. Quand on parle de donner de la valeur gratuitement, on pense souvent au marketing de contenu (article, podcast…) maiiis ça passe aussi par un processus de vente en 1-1. ? 

Alors, t’es ready pour en savoir plus ?

• Donner de la valeur gratuitement, je le fais dès les premières minutes de mes échanges téléphoniques avec mes clients : c’est ce qui fait que je rentre 100% de mes prospects. 
• Le concept de donner de la valeur gratuitement fonctionne réellement et très rapidement. 
• Donner de la valeur gratuitement, ce n’est jamais vraiment gratuit, c’est un investissement sur ton business. 
• L’objectif premier derrière le fait de donner de la valeur gratuitement, c’est de vendre ! 
• L’objectif final de vente s’atteint grâce à des objectifs intermédiaires : te faire connaître. 
• Sans créer du contenu, il est très difficile de te faire connaître. Le seul moyen serait le bouche à oreille et il est très efficace quand tu commences !  Mais ce n’est pas la méthode la plus scalable. 
• Se faire connaître ne fait pas tout : cette visibilité doit être de qualité. 
• Ton contenu doit donc répondre à plusieurs objectifs : répondre à un objectif de confiance. 
• Ton contenu joue le rôle d’un petit commercial et qui plante des graines dans l’esprit de tes futurs clients. 
• Si tu ne créais pas de contenu en ligne, il serait très difficile pour tes prospects de t’identifier comme un facteur de solution. 
• Proposer du contenu de manière gratuite se fait également par la voie en tant que personne. 
• C’est important de parler de ce que tu fais et de te positionner comme facteur de solution. 
• Je transforme mes rendez-vous téléphoniques en heure de consultation gratuite sans que le prospect en face s’en rende compte. 
• Le but est d’élargir ta clientèle possible et quel meilleur moyen que de parler de ton champ de compétence à qui veut l’entendre. 
• Il faut se positionner comme une personne de référence dans ton secteur. 
• Pour atteindre cet objectif il faut d’abord t’être fait connaître et ensuite avoir gagné la confiance. 
• Une fois la personne de référence : CATCHING. Dès qu’elle aura besoin, elle pensera à toi et dès qu’elle connait quelqu’un qui a besoin, elle pensera à toi.  
• Pour faire un parallèle avec la loi de l’attraction, elle ne peut pas fonctionner si tu ne donnes rien au monde. Et ce don, c’est ce contenu gratuit, ce temps de conseil gratuit, mais il ne faut pas le faire n’importe comment. Il faut une réelle stratégie derrière.
• Tu ne peux pas contrôler le fait que les personnes en face peuvent potentiellement devenir des clients ou te ramener d’autres clients à l’avenir. 
• Néanmoins quand tu sens que tu peux le faire et qu’il est juste de le faire, je t’encourage à partager de la valeur gratuitement. 
• Quand on parle de partager de la valeur gratuitement, en réalité on parle d’investissement. 
• Et c’est un investissement très lucratif car c’est un investissement qui déclenche réellement des ventes par la suite, peu importe le type de business que tu as. 

Et voilà pour aujourd’hui !  N’hésite pas à venir me voir sur Instagram @thinkwithfarah si tu as la moindre question.

Je te dis à bientôt sur mon blog ou sur mon podcast pour d’autres conseils ! 

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